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| [来源]南方都市报 |
[作者] |
[时间]2008-3-14 |
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营销之道
2000年8月水井坊在广州首次公开上市，很快迅速拓展了华南市场板块，覆盖广东、深圳、珠海、湛江、顺德20多个城市；辐射厦门、海南、湖南、广西、云南、河南等地，北京、上海市场及港澳台、东南亚板块启动。水井坊到底有什么神秘招数呢？在“2001中国酒业财富论坛”广东水井坊酒业有限公司总经理姜杰向记者解密。
首先是水井坊跳出酒业发展的传统模式，把“高、精、尖”定位为水井坊的核心战略，坚定不移地走品牌发展之路。水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。方方面面都与其“高档、高贵、高雅”的定位浑然一体，在内容与形式、历史与潮流的结合中找到独特的生存空间。
其次水井坊认清营销在品牌战略中的地位和作用，切实把营销跟进提高到品牌竞争的战略层次抓紧抓好。
水井坊在品牌战略运作流程上以大量的广告投入为开始，以高效率的营销跟进活动继续，以高热度的销卖活动为结束。
还有就是水井坊处理好了“做酒”和“卖酒”的关系，商家的品牌投入紧密 。 |
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