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| [来源]中国营销传播网 |
[作者] |
[时间]2008-3-14 |
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问：这会给做策划或营销的人带来什么困惑呢？
陈格雷：我不知道别人的困惑是什么，我只知道的是，新经济企业所指的差异化区隔化，从来不是指一个现成市场上的差异和区隔，而是一种更底层的不同，一种能掀翻旧市场产业格局的不同。如果一个新经济企业的市场部和产品部，每天都在推销和过去一样的产品的话，就离倒下不远了。我曾见过一个互联网公司就是这样做的，于是在不知不觉中，从一线变成二线，从二线倒向三线。不前进，不超越，就是等死，这就是互联网企业的特性，在未来几年，会逐步落到传统企业身上。
问：你是说，传统企业迟早也要象互联网公司一样去思考和行动？
陈格雷：是的，确实是这个意思，而且要尽快了。
问：最后，你能否总结一下你的观点？
陈格雷：首先，病毒营销的核心是主动、分享、借势造势和去中心化，而且病毒营销会是未来营销的核心。
其次，传媒和传播正在发生大变局，每个企业，每个个人都在成为媒体，泛媒体和泛终端化的结果是，导致营销和广告业的大变革，很多东西会死去、会变异，很多东西在新生，请大家拭目以待。
最后，品牌的建设，尤其是价值建设极为重要，但这不是靠过去的所谓消费者心理差异化诉求来实现的，我称这种为小品牌观念。未来的主流肯定是大品牌观念，就是品牌价值是创新战略经营与消费者关系之总和。品牌建设的关键是自身模式的独特性、与用户的关系、能否成为产业的标准或者平台这几点，这其中既有差异化和区隔，又极为强调整合和通用性，这就是为什么GOOGLE要去做视频和通话，EBAY要去收购SKYPE，微软要出XBOX游戏机，苹果的 IPOD要做音乐下载，阿里巴巴要和雅虎中国合并等等的原因。
问：再问一个问题吧，如果是一个特别传统的企业，例如卖白酒的，或者卖儿童保健品的，现在该做什么呢？
陈格雷：我会建议他们一边继续用传统方式打广告做公关，一边研究蒙牛酸酸乳超级女声和数字信息技术的发展情况，随时准备新的开始。
附：陈格雷，国际实效广告艾菲奖EFFIE AWARD中国区评委，曾获三届艾菲奖，中国广告节创意全场大奖，中国创造奖策划人之一，长期服务互联网、IT、消费电子类企业，及策划创意各种电视广告和小电影，现为协作顾问机构负责人。 |
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