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基于一个网站的营销体系，总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益，一个系统工程也就很明确了。从无到有，一切都是那么的清楚。
下面主要是以提纲式的描述进行解说。
1. 1网站的市场分析报告为什么要建设这个网站，结合市场全面的分析网站建设的可行性，最终我们通过它获得什么。
1. 2网站策划方案制作从客户需求出发，网站从无到有的一系列过程，最终测试运行。
1. 3网站商业模式运作如何发挥现有的网站平台，让它起到应有的作用，创造它的价值怎样与市场相结合。
1. 4网站客户培训讲座让客户，公司人员懂得网站的操作，管理，维护了解它所具备的市场价值。
运作一个大型商业网站，以上是必不可少的四个方面，每一个都是一复杂的项目，没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真，客观的对待，如此一个工程才可以顺利实施，并获得成功。
下面我分别对四个环节单独做说明，更细致的分析每个环节中的必须问题，同时也有待补充。
1．1网站的市场分析
1、网站定位：
网站行业定位，我们是基于那个行业的性质是什么。
网站品牌定位，我们力求做到一个什么位置，会给行整个业带来什么影响。
网站用户定位，我们的服务对象，合作机构是那些。
2、市场潜力：
基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度分析，未来发展趋势。
3、竞争对手：
分析本项目现有的对手实力，及有可能出现的新对手的动向，了解他们的优势和不足。确保我们能快速进入，抢占先机。
4、盈利模式：
我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。
5、网站资源：
我们能调动的一切资源，人力，资金，关系网，信息渠道，客户资源。有多大能耐做多大的事，充分利用。
6、受众群体：
客户对象类型，行为分析，数量统计，特点。对此分析便于我们市场的挖掘。
7、业务范围：
我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。
8、市场分析的意义：
1．2网站策划方案：
1、网站策划方案的价值：
对客户，对销售，对公司，对项目开发的作用。
2、客户需求：
客户是上帝，我们的一切工作都是为了客户，所以一定客观，认真分析他们的需求，归纳总结，以便我们能把握客户，争取市场。同时也通过这构架网站的功能。
3、功能定位：
根据客户需求，网站平台定位，经营目标及网站平台作用确定网站所有功能，前后台构架。
4、基本属性：
域名注册建议，服务器性能及环境（软件系统，机房）开发技术及数据库结构，网站邮件系统及开发环境搭建。
5、实施说明：
人力安排，策划师，设计师，程序员，编辑人员，市场总监。项目流程及项目时间表的制定，测试评估运行。
6、成本预算：
对运行该网站项目所涉及的人力，物力，时间折算成总资金。
7、建设保障：
建设团队说明，公司简介，技术维护保障，技术保密说明，员工培训计划。
8、附属图表：
网站开发流程图，网站开发时间表，网站功能架构图，数据机构图，网站栏目展示。
9、栏目说明：
对网站前后台所有栏目及功能进行简述，明确及定位。
1．3网站商业模式
1、品牌战略设计：
以什么为起点，打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。
2、经营战略分析：
我们将以什么样的方式进入，如何打开市场，对竞争的分析快速度占据市场优势。
3、网站推广策略：
制定一套完备的推广方案，以最快的速度制造行业影响力，吸引客户。
4、网站专业行评估：
拟订一系列评估指标，对网站的有效性打分，同时对比流量分析完善平台满足客户
5、投资与受益分析：
打造品牌，开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测，对比收益来源作出合理预算。
1．4网站客户培训计划：
1、对公司领导讲座：
让其明确网站所能给公司带来的效益。
2、对操作维护人员的培训：
让维护人员懂得基本的维护管理，保证网站的正常运作。
3、对市场人员培训：
让其了解网站的功效，结合网站更好的做客户服务。
4、对客户使用说明：
制定一套用户操作手册，让客户清晰方便操作使网站资源得到合理利用。
5、网站培训作用说明：
以上观点纯属个人体会，希望有你的补从。 |
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